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除湿机厂家“让利“需有度理性应对低价竞争!
发表时间:2021-09-15
2017-06-28         

  【新闻导读】曾盛极一时的嘀嘀和快的这两款打车软件,几乎在同一时间发布了同一条公告,两家将在当晚的零时停止对乘客端的补贴。其实,打车软件烧钱的市场性质与除湿机行业低价竞争差不多,均是通过让利来吸引更多的消费者,抢占市场份额。但如果除湿机企业的市场销售仅仅依靠低价让利,那么必然也是走不长远的。

  除湿机市场之所以到处蔓延低价促销之风,一是品牌除湿机无行业号召力,另一方面则是除湿机市场的确仍有待开发。城市化进程虽释放了大量刚需,但虚高的房价剥削了刚需的消费能力,迫使除湿机企业薄利多销,任由低价促销活动默杀整体除湿机行业的发展。在薄利的市场压力下,除湿机企业又能有几分精力去提升产品质量?

  价格是产品价值的外在表现形式,较低的价格决定了产品质量也好不了那去。除湿机厂家之间的价格竞争同时也教育、洗礼了消费者,消费者消费变得越来越理性化了,而消费者也没有阶段性的需求,不会因除湿机产品降价而冲动购买。

  得天下者必先得民心,得市场者必先有品牌。品牌如德才兼备之人,以德为先,而除湿机作为与生活,工作以及生产都密切相关的产品,承载的室内环境文化便是德。在除湿机市场中,有德有才的除湿机品牌竞争力明显优于其他品牌。

  基于中国市场特有的二元结构,除湿机企业也可以同时满足所有价格带产品需求,如,低价格产品是战术产品,打价格战,抢占市场份额;中档价格产品是企业的利润产品,给企业带来可观的利润源泉;产品是企业的战略产品,短期内作为形象产品可以拉升除湿机企业影响力和美誉度,是除湿机企业对未来市场预期的投资。


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